계약 체결하기 썸네일형 리스트형 출생순서에 따른 비즈니스 성공비결 출생순서에 따른 비즈니스의 성공비결 최고의 비즈니스 성공비결은 개인적인 관심을 갖는 것이다. 그래서 심리학자 케빈 리먼에 따르면 현명한 세일즈맨은 사람들이 어떤 물건을 살 때에도 출생순서에 따라 저마다 다른 행태를 보인다는 것을 알고 고객에게 다가간다고 말한다. 예를 들어 자동차를 살 때 첫째는 자동차 관련 잡지란 잡지는 다 읽어보고 현재 인터넷에서 판매되고 있는 모든 자동차의 성능과 연차를 샅샅이 조사한 후 대리점도 서너 군데쯤 들러 가격을 상담한다. 반면에 중간아이(둘째)는 친구들에게 어떤 자동차를 좋아하는지 물어보거나 잡지를 한두 권쯤 뒤적거린 후 대리점에도 한 군데만 들러서 자동차 모델로 활동하는 대형 브로마이드 속 연예인이 멋지다고 생각하며 차를 사가지고 나온다. 그리고 막내는 차를 사야겠다는 .. 더보기 이전 1 다음
