본문 바로가기

협박

상대를 흔드는 심리전술 8가지 상대를 흔드는 심리전술 8가지 협상은 상대와 함께 문제를 해결하는 수단으로, 그 목적은 참가자 모두 더 나은 결과를 얻는 데 있습니다. 상대와 열정을 공유함으로써 생각지도 못했던 해결책이나 자신에게 더욱 이득이 되는 해결책을 발견하게 되기도 합니다. 단, 바람직한 협상을 위해서는 상대의 심리전술에 휘둘려서는 안 됩니다. 스탠포드대 경영대학원 필수 명강의를 담은 [인간의 탐구하는 수업의]의 저자 사토 지예가 들려주는 [상대를 흔드는 심리전술 8가지]입니다. 어떤 분야에서든 협상에 임하는 데 도움이 되는 지침입니다. [협상을 하면 피로해지는 이유 3가지]도 함께 올립니다. 상대를 흔드는 심리전술 8가지 ■ 협상을 하면 피로해지는 이유 3가지 1 돈과 관련된 결정에는 에너지가 소비되기 때문이다. 다양한 사항을.. 더보기
책략적인 거짓말 12가지 책략적인 거짓말 12가지 거짓말에는 상대를 조종하기 위한 의식적이고 책략적인 거짓말이 있습니다. 이와 같은 책략 중심의 삶의 방식을 '마키아벨리즘'이라고 하는데, 목표를 달성하기 위해서는 부도덕한 방법도 허용된다는 사고 혹은 목적을 위해서는 수단방법을 가리지 않는 방식을 뜻합니다. 마키아벨리즘이 강한 사람은 아부나 거짓말, 타인을 조종하기 위한 전술을 사용하는 것을 크게 개의치 않는다고 하는데, 인간관계에서 실망하거나 실패하지 않기 위해서는 이런 책략적인 거짓말을 알아차리는 눈을 가져야 할 것 습니다. 릿쇼대학의 심리학부 사이토 이사무 교수는 [사람은 왜 거짓말을 할까?]에서 "사람은 장소와 상황을 막론하고 거짓말을 할 수 있으며, 그것은 인간만이 가진 특징"이라고 말하고 있는데, 이 중 자신의 이익을 .. 더보기
감정적 협박에 굴하지 않는 3가지 방법 감정적 협박에 굴하지 않는 3가지 방법 감정적 협박이란 원하는 것을 들어주지 않으면 직접적/간접적으로 위협이나 압박을 가해오는 행태를 말합니다. 이 경우 마음이 여리거나 심약한 사람은 자신의 상황이 어떻든 상대의 요구를 들어주는데, 상대는 바로 이 점을 노리고 감정적 협박이라는 무기를 휘둘러댑니다. 문제는 이런 협박자들이 "나를 사랑한다면서 어떻게 내 부탁을 안 들어줄 수가 있어?"라며 번번이 무리한 요구를 하는 연인, "내가 살면 얼마나 더 살겠니?" 하며 자식을 옭아매는 부모 등 가까운 관계인 경우가 많다는 것입니다. 그리고 더 심각한 문제는 그런 감정적 협박에 노출돼 있으면서도 알아차리지 못한 채 고통스럽고 불행한 삶을 살고 있다는 것입니다. 심리치료사이자 컨설턴트인 수잔 포워드는 [협박의 심리학].. 더보기
논쟁에서 이기는 6가지 법칙 논쟁에서 이기는 6가지 법칙 "논쟁에서 승자는 없다"라는 말은 그 논쟁이 자존심 대결로 치닫는 한 일리있는 말입니다. 하지만 상대방을 나 자신과 같은 시각으로 세상을 보게 만드는 방법은 얼마든지 있습니다. [인간관계의 기술]에서 논쟁에서 이기는 6가지 법칙을 들려주고 있는 인간관계의 최고 전문가 레스 기블린은 논쟁에서 이기려면 일반적인 방법과는 정확하게 반대되는 방법을 써야 한다고 말합니다. 특히 강한 공포감을 조성하거나 협박, 장광설 등은 상대방의 생각을 바꾸게 하는 데 거의 효과가 없습니다. 사실 서로 의견이 달라서 논쟁에 이르게 될 때 우리의 목적은 상대와의 이 아니라 상대의 입니다. 이를 위해 저자는 자신의 생각을 전달할 때 다른 사람의 무의식에 닿으려고 노력할 필요가 있다고 말합니다. 상대의 생.. 더보기