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로버트 치알디니

희귀성의 법칙 6가지 부족하면 더 간절해진다 희귀성의 법칙 6가지 부족하면 더 간절해진다 대부분의 사람들은 어떤 물건이 한정 수량으로 한정된 사간 동안에만 구할 수 있는 것이라는 사실을 알게 되면 그것을 더 간절히 원하게 되는 경향을 보입니다. 2000년 여름 영국에서 석유가 부족하자 연료를 구하기 위해 아귀다툼을 벌인 일이나, 2003년 브리티시 에어웨이가 콩코드 항공기를 더 이상 사용하지 않을 것이라는 소식을 발표하자마자 콩코드 항공기의 좌석이 날개돋친 팔려나간 것이 그런 예입니다. 홍수나 전쟁설로 라면 등 생필품이 동이 나는 것도 같은 현상입니다. 설득심리학의 대가인 로버트 치알디니는 베스트셀러 [설득의 심리학]에 이어 [설득의 심리학 2]도 펴냈는데, 그 중 [희귀성의 법칙 6가지 부족하면 더 간절해진다]를 간략하게 정리해 보았습니다. 과학.. 더보기
사람들이 서로 돕는 이유 사람들이 서로 돕는 이유 인간은 고독한 개별적 존재가 아니라 타인과 교감하며 행복을 느끼는 존재입니다. 그리고 타인의 불행을 가슴아파하고 서로의 행복을 위해 배려하며 나누는 것이 바로 서로를 돕는 행위입니다. 살아가면서 꼭 필요한 도움을 잘 주고받기 위한 지침을 쓴 [혼자 다 하려 하지 마라]의 저자 홍재화가 들려주는 [사람들이 서로 돕는 이유]입니다. 인간은 갈등하고 경쟁만 하는 이기적인 존재가 아니라 상부상조하며 조화를 이루어가는 이타적인 존재임을 알 수 있을 것입니다. 사람들이 서로 돕는 이유 ■ 공감능력 - 거울뉴런 이탈리아 국제과학연구대학원과 볼로냐대학, 미국 하버드대학 등 공동연구팀은 80명을 대상으로 가상현실 환경을 이용해 불타는 건물에서 빨리 탈출해야 하는 상황을 만들어 행동과 심리변화를 .. 더보기